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东方树叶,一本节气营销的教科书
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东方树叶,一本节气营销的教科书
飞书用户4567
✍️
作者
:Aye@公众号休克文案
链接
:
https://mp.weixin.qq.com/s/F8x2g91i90KnUQIP23vHlg
不知道从什么时候开始,24节气也成为各大品牌发声的重要节点。
“节气”变成了一个必修的热点,24节气主题海报、24节气妆容、24节气限定礼盒……
但大部分节气营销,与产品关联性并不大,既无效又浪费精力。于用户而言,可能只记住“节气”,并没有加深品牌印象。
不过,东方树叶这波节气营销却是顺理成章,成为了品牌气质的一部分。
1.
深挖24节气茶文化
驱动品牌增长
随着现代社会发展,起源于上古农耕文明的24节气文化,正逐步被弱化。如果不是品牌商家的节气海报,估计大部分人并不会关注今夕何夕。
和中秋节、春节等传统节日不同的是,二十四节气本身没有那么多节日仪式,它更多反映的是四时更替、指导农事活动,也影响到茶叶的种植、采摘、制作、饮用和相关观念与习俗。
比如,立春节气,春季之始天地阳气生发,人易暴怒、易感忧郁,宜喝安定情绪的花茶;雨水节气,降水增多,寒湿之邪最易困着脾脏,宜喝健脾行气的普洱。
在茶圈甚至有句顺口溜:春喝花,夏饮绿,秋喝青柑,冬饮红,一年四季品乌龙。
基于此洞察,东方树叶再进一步深挖品牌与节气的关系,发布24节气系列短片。以产品为广告载体、呈现抽象化的节气。
立春作为一年中第一个节气,天地阳气生发、绿意盎然,一如东方树叶绿茶的清新口感。
春分气温逐渐升高,恰是明前西湖龙井采摘的好时机,喝东方树叶龙井新茶、感受春天第一口鲜。
谷雨时节,深春已至,一如东方树叶茉莉花茶,清香甘甜、又让人回味馥郁。
当用户看到某一款产品上线,下意识也会联想到现在是什么节气。东方树叶以一种润物细无声的方式,将24节气文化巧妙融入到日常生活里。还有,借助季节特定元素,打造限定氛围感。在「秋分」短片中,将「中秋月圆」和「丹桂飘香」的节日限定氛围感,推出桂花乌龙茶,成为开启用户情感共鸣的钥匙。